Key Account Manager

Key Account Manager bei Eticor, verantwortlich für die Betreuung und Entwicklung von Schlüsselkunden im internationalen Enterprise-Segment, mit Fokus auf digitale Compliance-Transformation.

Location: Germany

Responsibilities

• Identifizieren, Ansprechen und Entwickeln von Key Accounts im (inter-)nationalen Enterprise-Segment
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zur Übergabe an das Account Management nach Abschluss
• Entwicklung individueller Strategien für die Akquise und Entwicklung von Key Accounts mit Fokus auf nachhaltiges Neugeschäft
• Austausch auf Augenhöhe mit Entscheidern und Stakeholdern, um frühUp- und Cross-Selling-Potenziale zu entdecken
• Produktpräsentationen, Workshops sowie Strategie- und Beratungsgespräche auf Entscheiderebene - digital und persönlich
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse, sodass die Maßnahmen für deine Key-Accounts immer auf dem neuesten Stand sind
• Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing und Customer Success, um Kundenanforderungen ganzheitlich zu adressieren

Requirements

• Erfahrung im B2B-SaaS Account Management, idealerweise auch international
• Du begeisterst Bestandskunden via up- & cross-selling für neue Lösungen
• Du entwickelst eigene Strategien, um neue Leads zu generieren
• Du packst Themen eigenverantwortlich an und arbeitest gerne im Team
• Dir sind Aufgaben wichtiger als Titel und bist neugierig auf Selbstorganisation
• Du arbeitest crossfunktional mit verschiedenen Teams und externen Partnern
• Du sprichst Deutsch und Englisch auf C1 Niveau