Sales & Account Manager - IT Security & SaaS (DACH Region)

Vertriebsstarke Persönlichkeit für den Ausbau des DACH-Marktes im Bereich physischer Sicherheit und Identity Management, mit Fokus auf komplexe SaaS-Lösungen und langfristige Kundenbeziehungen.

Location: Remote (DACH)

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Business Development bei Unternehmen mit komplexen IT- und Sicherheitsanforderungen
• Ansprache relevanter Entscheider wie CIOs, CISOs und Sicherheitsverantwortliche
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Deals
• Aufbau und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erkennung von Upsell- und Erweiterungspotenzialen
• Analyse der Kundenanforderungen in den Bereichen physische Sicherheit, Zutrittsmanagement und Compliance
• Positionierung der Plattformlösung als langfristige, integrierte Lösung
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Delivery und Produktmanagement zur Entwicklung optimaler Lösungen

Requirements

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich physische Sicherheit oder SaaS
• Verständnis komplexer Kundenanforderungen und überzeugende Positionierung der Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit Senior-Entscheidern wie CIOs, CISOs und Sicherheitsbeauftragten
• Sicheres Auftreten und starke Verhandlungskompetenz in komplexen Beschaffungsprozessen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
• IT-Affinität und Interesse an Identity Management und physischer Sicherheit
• Vorteilhaft: Erfahrung im PIAM-, Physical-Security- oder Identity & Access Management-Vertrieb

Benefits

• Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise
• Viel Gestaltungsfreiheit und Eigenverantwortung
• Arbeit an Projekten mit hoher Sicherheitsrelevanz in einem stark wachsenden Markt
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• Teil einer internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur